L'esperto di Semalt risponde perché la SEO deve essere considerata nella fase iniziale della tua attività



Uno degli errori più comuni commessi dalle start-up è considerare l'aspetto SEO della loro attività troppo tardi nel loro sviluppo. Consigliamo ai clienti che si rivolgono a noi che la pianificazione della ricerca organica e della SEO nelle prime fasi di una start-up ha molti vantaggi.

Avviare la tua attività nel modo giusto

Le prime fasi di una start-up saranno probabilmente il momento più difficile di quell'attività. Con una solida prova di concetto e, se sei fortunato, un investimento angelico o qualche finanziamento, molto probabilmente dovrai ancora fare molto per assicurarti che la tua attività decolli. Mentre cerchi di sviluppare il tuo marchio, dovrai gestire un gran numero di funzioni aziendali in cui spingere la visione della tua attività e far crescere il tuo impero.

Uno degli ostacoli più significativi che affronti quando la tua attività inizia a mettere radici è che devi procurarti più investimenti, sia da fonti nuove che da fonti vecchie. Durante la ricerca di investitori, è comune vedere le aziende presentare un grafico di crescita, ROI e punti di opportunità di investimento. Sebbene tutti questi piani aziendali e strategie di marketing siano ottimi nelle prime fasi della tua attività, devi essere in grado di guardare avanti.

Gli investitori hanno bisogno che tu non solo presenti i rapporti, ma mostri la crescita in aree come:
Per la maggior parte del percorso, prendere il percorso organico verso la SEO può essere visto come un approccio al successo del canale secondario o terziario poiché di solito ci vuole del tempo per costruire fino a quando non inizia a mostrare risultati tangibili. Canali alternativi come PPC offrono agli operatori di marketing un approccio più diretto nell'acquisizione di contatti di migliore qualità. Tuttavia, farlo bene in modo organico ti aiuterà non solo a costruire un funnel di acquisizione a lungo termine, ma ad aumentare in modo significativo la consapevolezza del tuo marchio e la visibilità nei mercati consolidati. Tutto questo è possibile, soprattutto quando coinvolgi la SEO nel tuo business plan sin dalla fase di start up.

Poiché abbiamo lavorato con diverse start-up attraverso le loro IPO, abbiamo appreso alcuni importanti segreti che devi mettere in pratica nella fase iniziale di finanziamento delle start-up per darti la versatilità necessaria per implementare il cambiamento e durare a lungo nel tuo settore .

L'importanza dei SEO nella tua strategia di marketing

Gli investitori sono molto interessati a vedere la tua strategia di go-to-market. Avere questo insieme ai tuoi piani aziendali e alle strategie di marketing ti rende un'attività attraente per gli investitori. Avere una strategia GTM fornisce una serie di proposte di valore ottenute comprendendo i prodotti e i servizi che offri e attraverso quali mezzi vengono comunicati e qual è la base di clienti.

Il tuo GTM può essere incluso nella tua strategia di marketing, ma mostra ai tuoi investitori un piano specifico per il prodotto per creare una presenza sul mercato per il tuo marchio, consapevolezza del prodotto e comunicare la tua proposta di valore. Quando sviluppiamo una strategia di marketing per un marchio o un canale, creeremo prima dei personaggi e, con ciò, inizieremo a sviluppare il tuo viaggio dell'utente. Questa azione è un forte crossover con l'analisi degli intenti e la ricerca di parole chiave.

Piuttosto che replicare ripetutamente le stesse attività, riteniamo utile coinvolgere i tuoi esperti SEO nelle prime fasi del processo di strategia GTM. Ciò comporta vantaggi come:
Nel tempo, le strategie SEO possono essere sviluppate e ottimizzate per una risposta più efficace creando cicli di feedback collaborando con l'assistenza clienti e le vendite per capire dove possono esistere lacune nella fornitura di servizi/prodotti rispetto a ciò che i clienti si aspettano inizialmente dal marchio.

Riducendo l'attrito tra ciò che gli utenti sperimentano e le loro aspettative, diventa più facile ridurre il tasso di abbandono dei clienti e migliorare il valore dei prodotti e dei servizi per i consumatori.

SEO precoce nell'inquadrare il prodotto e il messaggio di soluzione

La SEO ti aiuta a capire come inquadrare i tuoi prodotti, soluzioni e funzionalità. Molte aziende SaaS cadono vittima di confondere le caratteristiche dei loro prodotti come soluzioni, ma per qualsiasi potenziale cliente sono solo punti elenco.

Se hai prodotti che hanno una serie di caratteristiche che si incrociano con altri prodotti multi-funzione e specialistici, è quasi impossibile per tutti, o la maggior parte del tuo pubblico vorrà o avrà bisogno delle funzioni di quel prodotto.

Lo sviluppo di un'eccellente strategia di messaggistica influenzerà anche l'architettura del tuo sito. Sebbene tu possa prendere in considerazione la creazione di una pagina Web che incornici il prodotto come prodotto e un altro frame che mostri il prodotto come soluzione e più altre pagine che incorniciano i singoli aspetti di esso, in genere non sono richieste. Lo diciamo perché tutte queste pagine possono essere combinate con la messaggistica e i contenuti giusti. Ciò significa che avere un professionista SEO che lavora con te sin dall'inizio ti consente di risparmiare il costo della pubblicazione di contenuti non necessari.
In questo modo, non presenteresti ai tuoi potenziali clienti più pagine della stessa cosa. Se fossi un investitore e leggessi una proposta di 5 pagine in cui la stessa cosa è stata spiegata in ogni pagina, ma in modi diversi, ti sentiresti come se il presentatore stesse semplicemente giocando sulla tua intelligenza.

La creazione di più pagine dalla prospettiva di una parola chiave avrà senso, ma avere più pagine della stessa cosa può creare confusione. Gli investitori sono più interessati a come puoi dimostrare come il tuo prodotto può funzionare ed espandere il suo portafoglio nel tempo, soprattutto quando i prodotti e il marchio condividono lo stesso nome.

Trasforma il tuo contenuto informativo ad alto traffico in contenuto che converte

Se scegli di vedere la SEO come una funzione sporca, perdi immediatamente opportunità, soprattutto quando si tratta di contenuti. Il contenuto può essere trattato come un testo commerciale o informativo. Potremmo essere sbalorditi di fronte a eventi della vita reale e altri fattori irrilevanti. Recentemente, la pandemia COVID-19 ha costretto molti cambiamenti negli individui e nel modo in cui viviamo le nostre vite. Questi cambiamenti hanno inevitabilmente colpito le aziende che hanno introdotto nuove sfide e la necessità di rapide trasformazioni aziendali.

È qui che il contenuto informativo viene posizionato come un driver MQL che non è troppo commercializzato o che non cambia l'intento del contenuto. Semalt è un ottimo esempio di questo. Durante la pandemia, c'è stato un aumento significativo del numero di squadre che lavorano a distanza. Abbiamo spostato le nostre relazioni con i clienti dall'essere un sistema di gestione del progetto a una soluzione per l'abilitazione del lavoro di squadra a distanza. Per riuscirci, Semalt è diventato più di un marchio; abbiamo aiutato i nostri clienti a superare questo momento difficile posizionandoci come una voce autorevole su come gestire la tua attività da remoto, fissare obiettivi durante e dopo la pandemia e fornire servizi di qualità ai tuoi clienti nonostante tutto ciò che sta succedendo.

Sebbene questo contenuto non sia direttamente commerciale, aiuta a stabilire la fiducia tra Semalt ei suoi clienti. Immagina una nuova start-up che aveva già messo in atto sforzi SEO; il coronavirus, che ha segnato la fine di gran parte del business offline, ha fornito un'opportunità per le attività online. Con più tempo a disposizione, siamo stati in grado di rimanere online più a lungo.

Collegando interessi condivisi e affrontando i punti deboli della tua base di clienti target, le start-up possono sviluppare un elenco di potenziali clienti tiepidi.

Conclusione

La SEO non è un canale o una tattica di marketing che ha preservato solo le grandi aziende. In effetti, troviamo più significativo avere la SEO come parte fondamentale della strategia di marketing di qualsiasi start-up in una fase iniziale.

Semalt comprende che ora più che mai è necessario ridurre il budget e spendere solo quando necessario. Ma resta il fatto che Internet fornisce una piattaforma straordinaria e conveniente per ottenere il tuo marchio l'esposizione che desidera. Avviando la tua attività con una mentalità orientata alla SEO, non solo impressionerai i potenziali investitori, ma ti darai maggiori possibilità di avere successo rapidamente.



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